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OA系统行业中缺少龙头,还有待于完善



在OA行业中哪些被称为龙头?有人说是那些知名度比较大的、品牌比较响的OA厂商。实际上则不然。因为谁都不敢保证知名OA厂商的产品就是更强的,更先进的,更好的。所谓OA行业的龙头即是行业中的领军人物,所以这个头衔不是轻而易举就摘得的,况且在当下OA竞争如此激烈。事实上,在OA行业中真的缺少领军人物的这个“龙头”。

OA市场的竞争打的是持久战,在激烈竞争的长期压迫下,也将OA的不完善无形地暴露出来。而OA的根本目的是解放传统的办公模式,提高工作效率,降低单位成本,促进单位发展。可是对于客户而言,他们所关心的并不是这些。他们经常会问:“我们想要xxx,你们OA系统能实现吗?如何实现?”等这些类似的问题。至于OA系统的设计理念、使用的技术、界面的设计等他们基本上根本不关心。其实,做为我们的销售人员花一整天的时间可能都讲不完OA系统中的某个子系统,可是面对客户时显然不能采取这样的演讲方式,往往客户给你的只是两个小时、一个小时、甚至半个小时的时间来做演示。这时,销售人员就要抓住客户关心的问题重点介绍,想让客户对系统理解透彻真的很难做到。

现在几乎每天都能看到有新的OA厂商涌现在OA市场中,对于OA厂商来说,这真的很可怕。说不定哪天被吃掉的就是你。这一现象的出现也说明两点。一是OA市场的需求真的很大,二是OA市场中缺乏真正的龙头。有这么多家的OA厂商,为什么就没有真正做到出类拔萃的呢?内行人都知道,就算知名的OA厂商他们也存在产品技术落后,设计理念跟不上时代等迫切需要完善的问题。知名度固然重要,但OA产品本身才是重中之重!